历史悠久、财大气粗，但却能挤进去，并且成为世界最大的PC供应商。它靠什么？”

    “这就是定制化的营销生产策略。”

    “戴尔公司每年生产数百万台个人计算机，每台都是根据客户的具体要求组装的。以戴尔为其大客户福特汽车提供服务为例，戴尔公司为福特不同部门的员工设计了各种不同的配置。当通过福特公司内联网接到订货时，戴尔公司马上就知道订货的是哪个工种的员工，他需要哪种计算机。戴尔公司便组装合适的硬件，甚至安装了适当的软件，其中有一些包括福特汽车公司储存在戴尔公司的专有密码。”

    “每台计算机都按订货生产。从打800免费电话到装上车只须36小时。订货源源不断地转到戴尔公司的三家生产厂。”

    “这就是定制化的成功之道。”

    叶风举完例子，在座的各位，都对戴尔这个品牌很熟悉。纷纷点头表示赞同。

    “而我们的竞争对手，Shaw的量化对冲基金，同样是采用的定制化策略，他们拥有全世界运行速度最快、最精密的电脑系统，专门定制的太阳微系统，这是极其罕见的高档货。就像跑车界的‘法拉利’。”

    “他们还有极其神秘的定制交易软件，能抢
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