，首先就让可口可乐“消声”了。

    ——历史上从未有一个品牌推出等同于对手市场规模数倍的赠饮。

    消费者很快发现：中奖出奇的容易，甚至有泛滥成灾的架势。

    仅仅过了2个月，康师傅就培养了一种市场心理：买茶饮料没有“再来一瓶”都是不合理的！

    当然，现在与会这些人，没有他清楚，“再来一瓶”形成规模后的超级威力。

    叶风只好详细地给大家解释一遍。

    首先，活动告知阶段，用外包装告知促销活动信息，这基本上不增加成本；

    其次，中奖环节阶段，打开瓶盖在瓶盖内壁告知是否中奖，这个环节同时实现必要包装不可修复式破坏，以及中奖信息告知，促进消费；

    然后，现场兑奖阶段，消费者理论上在任何终端购买了饮料中奖后都可以当场兑奖，大大提高了兑奖便利性，同时也就提高了促销的可信度和参与度；

    还有，可反复中奖。在活动初期，发生过三连中不稀奇、四连中也常见、五连中也可能的现象，消费者参与热情被极大调动；

    另外，可以狠狠地打击对手。每个成年人消费者的每天购买量主要在一至两瓶瓶装饮料，这样的习惯占
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