“先寒暄，问问对方最近状况，聊聊自己状况，然后问问对方工作情况，再引到项目上。”郑子夏说的很顺，这种工作，这些年，他也不知道做了多少遍。
    闭着眼睛都能谈一场生意。
    “嗯，继续。”鞠礼听的很认真，显示着她大脑正飞速运转着。
    “然后介绍项目，看ppt。再把你之前做的所有资料信息，都在构图过程中，渗透出来。对方会问一些问题，我们这边回答，聊意向……”郑子夏转头看了眼坐在后排的鞠礼。
    车是同行一个发行经理在开，郑子夏坐在副驾，鞠礼便坐在了司机后的位置。
    “嗯。”鞠礼又点了点头。
    “聊到一定程度，对方会问我们报价。对了，我想的是1700w一集，狮子大开口下，给对方一个转圜的余地，你觉得怎么样？”郑子夏干脆伏在车座上，半侧身面对了鞠礼询问。
    老板下达的kpi是1500w一集，他觉得王一曼跟大胖鹅沟通，估计能谈下1550w到1600w左右吧，所以如果爱果这边能谈到1600w一集，基本上就能跟大胖鹅差不多。
    只要跟大胖鹅价格一致，其实爱果平台的合作，就比较有优势了。
    所以，1700w这个
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