时下热词，但还有不少人不知道diy是什么意思 ，所以呢，要想扩大宣传作用争取更多潜在客户，就要用似是而非的说法，知道diy的人一看到这句话就会联想到diy，不知道的人看了这句话，也知道咱们卖的是定制书签。”

    姚衣双手抱胸，侃侃而谈。

    “其次，独一无二和专属这两个词都为客户营造了优越感，书店里的书签未必很丑，但都千篇一律，烂大街的东西就不是好东西，相反，根据自己想法制作、专属于自己的书签不仅具备独特性，让客户享受优越感，还具备收藏性。”

    “比如请你画三只小猪的女士，很可能有两个知心好友，三个人用三个书签，小黑猪小白猪小粉猪很可能是她们彼此使用的昵称，具备了收藏价值的物品，其价值本身就不能再局限于成本造价，那么价格上涨也不会让顾客无法接受。”

    “在看这个‘送’字，为什么我没有写‘为你打造独一无二的专属书签’呢？因为书签的使用价值有限，要想把产品卖的好，必须先把它包装的好，这个‘送’字给了顾客一个暗示，一个提醒，这种新奇的diy书签，是可以当作礼物送人的，这样一来，即使是自己没买书、不看书的人，也会有购买意向，于是我们又进一步扩大了客户
 <本章未完请点击"下一页"继续观看!>