好。”姚衣大大方方地向前走了一步，屈膝半蹲，让自己的视线与她齐平，柔声问道，“请问这是diy书签吗？”

    “哎？你怎么知道！”

    小姑娘给出一个“你好聪明”的眼神 ，有点郁闷地嘟起嘴，脆生生地说道：“好多人都以为我卖贴纸和水彩笔呢。”

    哈？

    这话该怎么接？都意识到顾客会产生误会了，还没有宣传卖点的意识，只能说这孩子根本没有从商人的角度去思 考，想出diy书签的点子，估计也是误打误撞。

    要怎么给她解释呢？

    姚衣用几秒时间在心里组织好措辞，竖起大拇指说道：“我觉得自制书签的想法很棒啊，书店里的书签都是大量批发的，未必人人都喜欢，diy就不一样啦，自己做出来的，就算丑点也很喜欢。”

    这是实话，现在国内的书签还没有上升到值得收藏的工艺品级别，全是大批量生产的廉价用品，跟小卖部里一块钱一个的打火机是一个性质，很多人用过几次就扔了，毫不在意。

    像这样的商品，很难激发人们的消费欲望，全靠刚性需求和价格优势占据市场。

    而diy则不一样，哪怕做出来的效果并不足以让人赞叹，只要是按照客
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