老板走南闯北，什么样的人都见过，啥样的场面也经历过，很快就跟大家聊的风生水起，最后居然还喝多了，许晖高兴，也喝的有点晕乎，最后是邹猛打车把唐老板给送了回去。

    第一天开张，生意很红火，当天的进货就发出去了七七八八，主要是许晖提前做了宣传，还买了人家不少东西，所以附近接触过的小卖店多少都给点面子，但是现金收回来的少，连出货的三成都没有，多数小卖店都是赊账的。

    这让许晖想起了唐老板的话，货款和账期一定要管理好，小卖店拿货，大多有赊账的习惯，而且每家都不一样，有的是固定账期，有的是卖完上一批的货才结款，要做到心中有数，拿货量不稳定的最好签个协议，以上等等非下苦功不可，还有一种辅助办法，就是用竞争力强的产品来间接影响和控制小卖店的回款。

    什么是竞争力强的产品？许晖绞尽脑汁，便宜的？畅销的？还是独一无二的？应该是朝着这个方向考虑，他现在锻炼自己尽量独立观察，独立思 考，不要什么事都跑去问唐老板，这样才能有更深刻的体会和心得。

    所有账目算好，存货盘点完，已经是晚上九点钟，许晖打发大伙下班，然后自己开始尝试把今日有进货的小卖店分类，一共十七家，分
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