场竞争机制激励商家让利，给予商家自由空间，让它们自行组织活动的力度。平台要做的，是在预热期把商家的优惠商品和优惠活动充分展现给消费者，最后，哪个商家的优惠力度大，活动有吸引力，双11当天就给哪个商家的商品比较好的展示位，提供更多流量。”

    “第三个问题，如何有效地吸引消费者在预热期就开始关注双11，并且使他们最终在双11当天形成有效的成交？我有三个思路。”

    “首先是宣传，不仅要有足够长的预热期，更要在盛会当天营造出浓厚的整体氛围。其次是技巧，当天每个时段，都必须要有更吸引消费者的优惠放出，用这个办法将一部分人在一天里多次拉回到购物节当中来，最大化激发消费者各种潜在的需求。最后是心理，我不知道你们有没有过那种经历，就是特别喜欢一部电影时，会自发成为那部电影的‘精神股东’，不仅自己去电影院贡献票房，还一天刷好几遍电影实时票房页面，特别期待票房数据能不断突破新高，创造奇迹。”

    “所以，我的想法是，如果成交数据确实惊人，那么就用最醒目的方式，把它发布到全国以及全世界，以激发人们‘参与创造奇迹’的潜在心理，变成一年一次的惯性购物狂欢。”

    洋洋
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