凯点头表示赞成，“既然搞出来了，咱们就先问问巴基斯坦跟坦桑尼亚那边有没有需求。”

    “不先在国内市场立足？”侯为贵不解。

    产品出来了，国内需求量本来就大，一直生产不出来，全部依赖进口。

    好不容易搞出来，怎么能先出口？

    现在国内通讯器材，从农用电话到国家骨干通讯电话网，全部都是使用进口通讯设备，“七国八制”生动形象地形容了市场情况。

    加拿大的北方电讯在1983年向中国出售第一台数字式程控交换机后，日本的nec和富士通、美国的朗讯、瑞典的爱立信、德国的西门子、比利时的btm公司和法国的阿尔卡特相继跟进，中国市场蛋糕大，而且利润远比全球发达国家市场更大——因为中国生产不出来！

    生产不出来，那么，就属于卖方市场，要多少价格，就得给多少价格。

    大家在国际市场厮杀惨烈，在中国市场上却心照不宣，价格差距不大。

    “国内市场，不一定能拿下大份额，而且骨干电话网络等的建设，那都是提前投标，咱们不可能先等着不是？”深层次的原因，谢凯并没说。“出口国外，要是能取得好成绩，再转内销，一切都好谈了。”

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