了，以目前的形势看一千亿是一个很合理的报价，他们思 索之后，最终却会同意，我利用的是商业中的最常用的卖跌心理。”林老爷子细细诉说了起来。

    不管什么行业中，大部分人普遍的心理都是买涨不买跌，若一种东西一直处于涨价的状态，持有者便会停止销售期待进一步涨价给自己带来更多的利润，购买者则害怕继续涨价想要提前购入，这样向左的心理，只会造就这种东西继续涨价。

    若一件东西持续降价，持有者便会急于抛售，购入者则会等价格进一步降下来之后才继续购入，这样便会在短时间内造成供大于求的场面，价格会进一步降低。

    林老爷子跟温海商会的较量中，温海商会作为卖方，若林老爷子最初报价太低，温海商会的人心理落差太大，肯定不会接受这个价格。

    最初林老爷子给出了一个相对合理，他们思 考过后才会接受的价格，等他们接受这个价格之后，林老爷子进一步将价格压低，由于第二次谈判的时候，他们已经接受了林老爷子最初的价格，再次降价他们的心理落差就会小很多，虽然难以接受却不会产生逆反心理。

    就这样，原本温海商会不可能接受的巨大落差，被林老爷子分开拆成了一个个小落差，他们一
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