说定晚上八点见面。

    黄永贵用普通话对我们道：“做业务呢，本质上就是做关系，关系到位，就有钱赚。打通一条关系不容易，我们必须要时常维持，客户喜欢什么，我们也得喜欢什么，除去日常的回扣打点，必要的饭局酒会也不要少，日久天长，我们才能形成一种良好的互惠互利关系。”

    而后又用白话对我道：“等下见到蒋老，将那些底片拿给他，对他道歉。”

    我不免奇怪，“你手里没了他的筹码，不怕他日后反咬？”

    黄永贵呵呵道：“做生意呢，最重要的诚信，不到万不得已，不要和人结怨。蒋院长这次被我摆了一道，必然不开心，若不及时去掉这块心病，早晚也会崩。就拿这次订单来说，是签了没错，但如果中间药品发生医疗事故，我们可是要负责任的。”

    后面的话就比较严重了，优秀的业务员不仅仅是要把产品推销出去，更重要的是让产品安安全全的被消费者使用。

    我们用强硬的手段迫使对方签约没问题，但日后对方要想报复也很容易，随便在中间捣鬼，就会出医疗事故，那个时候倒霉的还是我们。如果及时将对方的心理芥蒂祛除，那就好办多了。

    即便是偶尔出个事故，他也会用他的
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