在路上，回想着刘伟和李继明的话，该怎么去提高自己？每个人都要走自己的特性，不只是去模仿别人，如果是这样，我的风格在哪里？应该往哪方面发展？我很矛盾，以前只知道努力的去做好自己的事情，提升自己的业绩，从来没有考虑这么多问题，现在想想确实是自己把最重要的东西给丢了，他们只是给我提了个醒，帮我指条道罢了。就像刘伟说的，我现在进了一个死胡同，不知道下一步该往哪儿走，越想越觉得迷茫。

    刘伟的那番话虽然是无的放矢，没有缘由的说出来一大堆道理，但是似乎又是在指点着什么。做业务这么久了，我也曾想着总结一下自己的经验教训，但是想来想去，又似乎没什么好总结的，整天都在市场上泡着，无非是和客户聊聊天，多跑几圈终端，这似乎和那些大道理都是打不上边的事情。

    忽然间我想到了徐峰和杜明涛，想到和他们在一起的时候，他们的谈话技巧和销售风格。李继明说我一直在模仿他们，想来在理，因为从开始入门到现在，一直都是徐峰在帮我，所以我的风格更接近徐峰。刘伟说我应该结合徐峰的稳重和杜明涛的执着，而今看来，还是相差甚远。

    在和客户谈论的时候，我只知道聊天，拉关系，却忽视了一些东西，是什么？对
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