人抱孩儿回席，死耗子又开了腔：“这种人，任你怎么求也不会掏钱，冷酷到底。”

    我的怒火变成了青烟，我充满疑惑地问：“你告诉我这些有什么用？”

    “这三种人可以告诉你：一个专业的乞丐不仅仅要通过人们自发产生的同情心来得到钱，也要努力用技巧打动另一些被动的人来得到更多的钱。”

    米爽对乞丐行业透彻而精辟地分析并没有让我好受。

    “我对做乞丐没兴趣！”我刚刚熄灭的怒火又窜出了火苗。星星之火可以燎原！

    在我即将第二次狮子吼之前米爽又说：“做广告与要饭是一个道理。”

    “什么？”我又冒了烟。

    米爽走到桥边，用手抓着栏杆上的扶手俯视桥下，“广告销售面对的客户也是三种。第一种，他本来就有需要。不用你多说，他上来就主动要做。这种客户不多但也不少，只要你够勤奋，只要你敲开的门足够多，终究会有人做；第二种，也许是他公司内部的原因，也许是他本人的原因，也许是他们已经与别人签了单，反正不管你怎么想办法他都不会做；第三种人，他们不会主动签单，需要你用正确的工具，正确的技巧才能得到这些客户。可是这些技巧你有吗？”

   
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