公司盈利。”我深呼了一口气，“我先跟大家算一笔帐，假如我们一个月签家客户，那么平均一天我们要签家饭店，为了签这家我们要约见、个客户。而要约见个客户我们要打个电话。每天为了约见和回访我们要打将近两个小时的电话；约见五个客户、回访两个客户共见七个客户，一个客户面谈二十分钟加上路上的时间算一个小时，这一天八九个小时就过去了。”有人点头，我添了添发干的嘴唇继续说：“要想卖广告就要深入的了解客户，要想深入的了解客户是需要时间的，除了打个折扣，对饭店的文化、特色、老板背景等等一无所知，我想人家也不会记得你。所以随着我们手头的客户越来越多，我们要花费的维护时间也就越来越多，成单量自然也就越来越少，因为我们要向广告转型。而我的维护工作就做的比较好，虽然我签单的数量下降了，但我的是签的最多的！我了解我的每一个客户，我甚至知道有多少个客户将来会做广告，分别需要什么类型的广告！”我看到章阳也开始点头了，吴发达的臭脸也出现了沉思状，我很满意的将演讲进行下去。

    “对于签单多的人，而且越签越多的人，我倒是想问问：他每天要见多少个客户？见一个客户花费多少时间？他了解他的客户多少？他签了几个？”我的目光
 <本章未完请点击"下一页"继续观看!>