第十四章 捆绑式促销
张闯并没有立即回答,只是故作神秘地一笑,然后指着李诚莎手中的湿巾问道:“这一包妻子乐湿巾多钱?”
“六块。”李诚莎就替哥哥直接回答了。
“那它的生产成本又是多少?”张闯又问道。
这个问题,李诚莎就无法回答了,哥哥李诚靖并不主管这一摊,但大约价格还是知道的,“应该在毛钱左右。”
“那一包女士用的清洁湿巾成本多钱,你们又卖多钱呢?”张闯继续问道。
“清洁湿巾卖元一包,至于生产成本……”李诚莎摇摇头。
李诚靖答道:“生产成本我也不太清楚,不过大概能在元钱左右。”
张闯微笑道:“一般女生那个来的时候,当然会用卫生巾,同样也会用到清洁湿巾。这两样产品,本来就是可合二为一的。我在想,如果我们将这两样产品捆绑销售,效果是不是会好一些。不过,在价格上,我们可以考虑适当的降低一些,以迎合消费者爱占小便宜的心理。妻子乐清洁湿巾的价格是元一包,卫生巾的价格是元一包,两样产品的价格合计是元。捆绑起来,我们可以卖元,在春节期间促销,看看效果如何?”
李诚靖琢磨了一下张闯的点子,自己不置可否,却
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