了三、四十万也对啊！”

    姜西笑笑说，“运气好吧！”

    我立刻说，“不不不，我觉得这次不是运气的问题，而是你的策略好。”

    首先，最开始在南京的时候，她一见有人要买了，立刻给每一个中介打电话，通知他们，那意思 就好像是，我家的房子要卖出去了，你们抓紧点还有机会，于是，轰炸了一圈之后，又炸出了一个要买房的客户，这绝对是人为的结果，如果她不轰炸出第二个真实客户，根本没可能上演今天坐地起价的戏码，那样我们就很被动，主动权就被客户占去了。现在这样，万一这个客户没谈成，另一个客户也还是我们的机会。

    其次，在谈判的过程中，她一直精准判断出我家房子的价值，说实话，谁都不是傻子，我家房子要是不好，别人也不会愿意花高于市场的价格买，然后，更大的功劳应该归于她对对方客户心理的精准预估，她似乎看准了对方客户真的很想买我家的房子，所以，加价的时候一点也不嘴软，并且心态一直绷得很淡定，完全一副你不买有别人买，我并不是非指望你买的模样。从这一点来说，心理战术上，对方已经输一半了。

    再则，她也不是很过分贪心的人，加到了自己的心里价位，也给了对方小砍的余
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