道理，中国人不知道你的身份，一旦和营救你的日方代表进行谈判，他们会先试探性的报出一个价格，用来试探日方底线。随着谈判的持续，他们的胃口会越来越大。

    相反，一上来就知道了你的底细，中国人也许会一上来就狮子大开口，但却给了日方讨价还价的本钱。你仔细的想一下，是上来报价一万，然后增加到一百万好。还是上来报价就一百万，然后逐渐的降低到五十万好？这是一道非常简单的题目。”

    这同样是在诡辩。

    可是孟绍原一上来就已经做好了铺垫，让这个中佐逐渐的对自己产生认可，弱势方，对强势方一旦产生认可心态，那么对对方说的话都会产生认同。

    这是心理学里“投射和认同”中的一部分。

    有心理学专家在“认同”项目中，总结出了四十八个例子，又叫诡异心理学。

    孟绍原在其中用到了三个：

    “毁掉一首好歌最好的方法就是把它设为起床闹铃。”

    他告诉中佐，被日本人引以为自豪的自杀报效天皇，其实意义不大。

    “两个男人追一个女人，用情浅的那个先放弃；两个女人追一个男人，用情深的那个先放弃。”

    他不断的拿
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